完整的融資流程包括五個部分，分別是做BP、找投資人、路演、與投資人談判、簽訂投資意向書。

Step1：做BP

一般來講，完整的商業(yè)計劃書包括公司介紹、產(chǎn)品/服務、商業(yè)模式、市場/行業(yè)/競爭分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務預測、融資計劃、管理團隊幾個方面。不會寫的小伙伴們不要著急，這里有一套40套商業(yè)計劃書PPT模板+10份知名公司商業(yè)計劃書真實案例范文，小伙伴們可以參照里面的范文再根據(jù)自己的項目情況編寫商業(yè)計劃書。

即使在有了案例范文之后，有的小伙伴們可能對自己寫的商業(yè)計劃書也不是特別的滿意，這個時候可以請我們的專業(yè)團隊給你提供“免費的BP診斷服務”，及時對您的商業(yè)計劃書給予反饋建議。當然不會寫的小伙伴們也可以找專業(yè)機構(gòu)幫助。

Step2：找投資人

創(chuàng)業(yè)者們找投資人之前應該先了解投資人，比如投資人的商業(yè)模式是什么？什么樣的企業(yè)更受投資人喜歡？我們常常說的天使投資人難道真的是天使嗎？以及如何與投資人搞好關(guān)系等等。

在了解完這些之后，我們再來總結(jié)通過哪些渠道可以找到項目投資人。幸運的是，前段時間已經(jīng)給各位總結(jié)了一篇關(guān)于如何找投資人渠道的文章，希望可以幫助到大家。

Step3：路演

近幾年的各類商務活動與應酬之中，路演成為了創(chuàng)業(yè)公司、投融資企業(yè)以及個人品牌建設主要的廣告招商形式。

需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者們需要提前了解成功路演的要素：目標、準備好路演資料、時間、詳細解釋你會如何使用投資、競爭力。

那么一份優(yōu)秀的路演PPT則是路演成功的前提之一，在步驟1的時候已經(jīng)給大家分享了商業(yè)計劃書PPT模板了，伙伴們可以直接將要展現(xiàn)的內(nèi)容放入模板中。比如團隊情況（過往經(jīng)歷、合作分工、股權(quán)結(jié)構(gòu)、期權(quán)池）、商業(yè)模式、業(yè)務進展、成本結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、結(jié)合接下來的業(yè)務進展制定的資金使用計劃、未來三年經(jīng)營預測、上市計劃，退出計劃等內(nèi)容。

Step4：與投資人談判

創(chuàng)業(yè)者們應該如何與投資者進行談判呢？掌握以下3個基本原則與談判時需要注意的問題，一切就簡單了。

公司融資時應掌握的3個基本原則：

原則一：創(chuàng)業(yè)者要對誠信負責。投資協(xié)議里面有很多約束條款要求創(chuàng)業(yè)者誠信，這點創(chuàng)業(yè)者理應承諾。

原則二：經(jīng)營風險，投資人和創(chuàng)業(yè)者應共擔。

原則三：以有利于公司的發(fā)展為出發(fā)點，創(chuàng)業(yè)者保持公司經(jīng)營的獨立權(quán)，不要受投資人影響。

創(chuàng)業(yè)者在談判時需要注意的關(guān)鍵問題：

• 態(tài)度

• 懂得變通

• 達到雙贏目的

• 顯示項目的價值

• 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊

• 強調(diào)企業(yè)而不是具體的產(chǎn)品

• 重點描述你的競爭優(yōu)勢

• 強調(diào)企業(yè)的成長性

• 突出項目投資回報率等

Step5：簽訂投資意向書

投資意向書是雙方當事人就項目的投資問題，通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識表示合作意向的書面文件，是雙方進行實質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議的前奏。

當前面四個步驟都完成之后，創(chuàng)業(yè)者和投資者就可以順利的簽訂投資意向書了。在簽訂投資意向書的時候，需要注意的是：

第一，不要在條款清單階段浪費太多時間。

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，時間是很寶貴的。2-3個月過去，可能風口期就過去了。所以抓大放小關(guān)注核心條款最為重要。

第二，注意一些風險條款：

(1)有關(guān)控制的條款；

(2)有關(guān)投資人退出的條款；

(3)其他條款。

以上的五個步驟就是完整的融資流程，不清楚的小伙伴們可以先了解一下哦。

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