如何制作一個(gè)投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？商業(yè)計(jì)劃書(shū)的思考邏輯是什么樣的？這些是一直困擾創(chuàng)業(yè)者的大難題。在這里我跟大家分享一篇制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的攻略和技巧，希望制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)不再成為困擾創(chuàng)業(yè)者的一件難事。

      我早年在一家早期基金做投資，看了很多項(xiàng)目，也投了一些項(xiàng)目。相信很多早期的創(chuàng)業(yè)者在去融資的時(shí)候，總會(huì)聽(tīng)到一句話：你給我一個(gè)BP。BP是什么？BP到底有什么作用呢?我去跟你當(dāng)面談難道不好嗎？這是很多創(chuàng)業(yè)者困惑的問(wèn)題。

      1.BP是什么？有何用？

      BP是一個(gè)英文簡(jiǎn)寫(xiě)，原意是BusinessPlan，翻譯過(guò)來(lái)就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這里的核心在于兩個(gè)，一個(gè)是商業(yè)，一個(gè)是計(jì)劃。一個(gè)產(chǎn)品，最終的目的還是在商業(yè)上，那么計(jì)劃，就是說(shuō)明你是如何構(gòu)思這個(gè)事情的了。

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)最早在美國(guó)誕生，隨著美國(guó)新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展而成為行規(guī)。如果大家看過(guò)《硅谷》就會(huì)知道，因?yàn)橛写罅康膭?chuàng)業(yè)者需要融資，每個(gè)人都面談就太浪費(fèi)時(shí)間了。因此投資人與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面之前，就會(huì)讓他們提供BP，來(lái)輔助自己做一些判斷和決策。

      隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的蓬勃發(fā)展，這種文書(shū)也成為了一個(gè)類(lèi)似于行規(guī)一樣的存在。14、15年你要是在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街附近，你都可以見(jiàn)到各種各樣的創(chuàng)業(yè)者在咖啡廳里討論BP要怎么寫(xiě)。大家現(xiàn)在去見(jiàn)投資人，一定會(huì)讓你帶上BP，正常的BP都是在10-15頁(yè)為主，主流的投資人基本是不會(huì)看超過(guò)30頁(yè)以上的BP的。

      總結(jié)一下：BP是一個(gè)商業(yè)文件、商業(yè)文書(shū)，核心以大家的商業(yè)思路、產(chǎn)品思路為主，格式以PPT、PDF為主，很少會(huì)超過(guò)30頁(yè)。剛才上面說(shuō)了BP的定義，那么BP對(duì)于大家的意義是什么呢？

      （1）對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)自查的工具，因?yàn)楹芏嗳薆P寫(xiě)著寫(xiě)著就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哎呀，這里好像不太對(duì)啊，這個(gè)痛點(diǎn)真的是這樣嗎？遇到這個(gè)點(diǎn)怎么跟人解釋呢？其實(shí)你就已經(jīng)完成了一個(gè)很好的自查，你發(fā)現(xiàn)了你自己商業(yè)的BUG。

      （2）對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，BP幫助他對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)初步的判斷，是否和自己方向匹配，項(xiàng)目是否具有價(jià)值等，如果有些投資人暫時(shí)不想投資，他們也會(huì)把BP建一個(gè)庫(kù)保存起來(lái)，日后也方便查看。

      2.制作BP的誤區(qū)

      什么樣的BP是一眼都不想看的呢？

      主要有下面幾個(gè)大的漏洞：BP做的很潦草，想法天馬行空，BP毫無(wú)邏輯。這些信息在投資人這里做個(gè)解讀，就可以認(rèn)為：邏輯有問(wèn)題、抓不住重點(diǎn)、融資態(tài)度有問(wèn)題。如果你說(shuō)你是做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，但是你拿一個(gè)大家都覺(jué)得很丑的BP，對(duì)你的項(xiàng)目真的是會(huì)好感全無(wú)。

      3.BP閱讀者的特點(diǎn)

      大家覺(jué)得投資人好像很神秘的樣子，這里我給大家大致講一講投資人工作的一些特點(diǎn)：移動(dòng)化、高效率、重實(shí)質(zhì)。

      投資人都怎么辦公呢？一方面他們基本上都是在移動(dòng)狀態(tài)中，大部分好的機(jī)構(gòu)在北京、深圳、上海，他們經(jīng)常要出差，因此很多時(shí)候都是在手機(jī)上看BP，每個(gè)BP都不會(huì)花太長(zhǎng)的時(shí)間，大概3-5分鐘。他們比較重視效率，如果你的項(xiàng)目不落在他們的投資范圍內(nèi)，他們不看。另外他們還講究效率，花里胡哨對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是累贅，他們需要看你的BP最重點(diǎn)的東西。面對(duì)這樣特征的投資人，BP肯定也要有一定的針對(duì)性。

      我們說(shuō)BP≠項(xiàng)目，但是項(xiàng)目需要通過(guò)BP來(lái)呈現(xiàn)。這幾年確實(shí)出了蠻多建立在PPT上的公司，媒體一放大就造成了幸存者偏差，因?yàn)閯e的PPT做的好的公司拿不到錢(qián)他們都死了。但是大家看到一些爛公司靠PPT拿了融資，覺(jué)得這也可以，寫(xiě)個(gè)PPT也能融資？于是有的人覺(jué)低估了融資的難度。另外一些高估了自己項(xiàng)目的質(zhì)量，覺(jué)得自己項(xiàng)目融不到錢(qián)是因?yàn)镻PT寫(xiě)的不夠好。

      這些都是需要糾正的誤區(qū)：好的BP，背后一定要有一個(gè)好的項(xiàng)目作為支撐，這是融資的基礎(chǔ)，也是核心。

      投資人在看項(xiàng)目的時(shí)候，確實(shí)有些標(biāo)準(zhǔn)是可以吸引到他們的。比如說(shuō)你在一個(gè)BP里呈現(xiàn)了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)有很好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、一個(gè)理性的融資金額、一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品等等，投資人是會(huì)覺(jué)得很心動(dòng)的。

      4.BP的邏輯和結(jié)構(gòu)

      制作BP的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)是：把投資人認(rèn)為重要，以及你認(rèn)為能夠有大概率成功的東西，呈現(xiàn)給他們看，完成認(rèn)知和價(jià)值上的匹配。作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么去把握BP的制作呢？由內(nèi)容到形式，我認(rèn)為有幾個(gè)原則：

      （1）邏輯要清楚，這個(gè)邏輯指的是你整個(gè)從產(chǎn)品到產(chǎn)品商業(yè)化的邏輯。

      （2）重點(diǎn)要清楚，這個(gè)重點(diǎn)跟你項(xiàng)目階段有關(guān)，如果是早期項(xiàng)目，肯定是以產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)為主，如果是后期，營(yíng)收、商業(yè)模式就會(huì)更加重要。

      （3）簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單大方，要減少一些我們上面說(shuō)的那些錯(cuò)誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

      （4）格式要正確，目前除了學(xué)校大賽、還有一些評(píng)比，一般不會(huì)用word來(lái)做，大家的行規(guī)基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

      5.BP制作的實(shí)用技巧

      在BP的實(shí)際落地部分，我給大家推薦一些好的習(xí)慣和一些技巧：

      （1）多用圖表，因?yàn)閳D表提現(xiàn)了你對(duì)數(shù)據(jù)的把握和理解。

      （2）統(tǒng)一配色，我建議一份BP里面盡量不要多于3個(gè)色系。

      （3）字體統(tǒng)一，標(biāo)題的字體和正文、注釋的字體要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，并且統(tǒng)一起來(lái)。錯(cuò)別字要整改，這些可以通過(guò)多檢查幾次找到問(wèn)題。

      當(dāng)然最后，BP不是為了好看而存在的，設(shè)計(jì)要給內(nèi)容讓位。