一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo),好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括正確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行非?？茖W(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過(guò)評(píng)估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。

　　1、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。

　　2、評(píng)估流程：

　　發(fā)展階段：風(fēng)險(xiǎn)投資;種子期(研發(fā)階段)、成長(zhǎng)期(中試階段)為最佳投資期;產(chǎn)業(yè)投資;推廣期(小批量生產(chǎn))、成熟期(進(jìn)入市場(chǎng))為最佳投資期;

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)：清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模;(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)即在于此)

　　管理團(tuán)隊(duì)：6個(gè)關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊(duì)的最終組建(優(yōu)秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié);是投資合伙的基礎(chǔ));

　　商業(yè)計(jì)劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛力，價(jià)值定位獨(dú)特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn)增長(zhǎng)的合作伙伴、獲得回報(bào)的多種渠道(結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計(jì)劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠(chéng)實(shí))。

　　3、評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　目標(biāo)市場(chǎng);

　　活動(dòng)：

　　評(píng)估公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定;

　　預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。

　　4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　定義核心競(jìng)爭(zhēng)力：應(yīng)該要有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，您有義務(wù)向投資人說(shuō)明計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，以及中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的市場(chǎng)進(jìn)入/增長(zhǎng)的可能反應(yīng);列舉3-5家可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)定位(不能說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，如果被投資人查找到競(jìng)爭(zhēng)者是非常不利的);

　　評(píng)估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng)營(yíng)模式、確定企業(yè)目標(biāo)，指出模型的潛在回報(bào)是否有吸引力;

　　評(píng)估項(xiàng)目的收入來(lái)源、成功關(guān)鍵：您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者?規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)模型是否很重要，范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要，領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)是否重要?業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)率?

　　5、評(píng)估產(chǎn)品/價(jià)值定位

　　產(chǎn)品：

　　描述：產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)什么樣的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值;

　　關(guān)鍵問(wèn)題：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受;

　　創(chuàng)新特點(diǎn)：

　　描述：向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強(qiáng)的功能、和營(yíng)銷(xiāo)方式;

　　關(guān)鍵問(wèn)題：是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng);

　　目標(biāo)客戶(hù)：

　　描述：客戶(hù)群體的描述和他們的需求;

　　關(guān)鍵問(wèn)題：是否清楚究竟誰(shuí)會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群;

　　定價(jià)：

　　描述：定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位;

　　關(guān)鍵問(wèn)題：能否接受市場(chǎng)的價(jià)位考核;評(píng)估管理團(tuán)隊(duì)：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗(yàn)

　　團(tuán)隊(duì)的凝聚力：

　　關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么?一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來(lái)彌補(bǔ)公司的損失;團(tuán)隊(duì)排外因素：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)知程度，如何保護(hù)投資人利益;

　　財(cái)務(wù)評(píng)估：

　　投資：提供一個(gè)詳細(xì)的、有效的財(cái)務(wù)計(jì)劃，詳細(xì)列舉項(xiàng)目的投資總額和每個(gè)單個(gè)項(xiàng)目需要投入的費(fèi)用;并指出投資規(guī)模的市場(chǎng)根據(jù);回報(bào)：詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目投資的建設(shè)期、推論損益平衡期與回報(bào)期，回報(bào)利潤(rùn)率是多少?項(xiàng)目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式?

　　(一定要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持)

　　評(píng)估專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

　　向投資人(非專(zhuān)業(yè)人士)展示您的知識(shí)與學(xué)問(wèn)，介紹專(zhuān)業(yè)知識(shí)與行業(yè)詞匯，使投資人對(duì)您的技術(shù)專(zhuān)業(yè)有更多了解，從而增強(qiáng)投資信心。