1、Word版

　　商業(yè)計(jì)劃書Word版本一般為一本裝訂精美的文本計(jì)劃書，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能完整的呈現(xiàn)企業(yè)的情況。但缺點(diǎn)是由于篇幅較大，閱讀時(shí)間較長(zhǎng)，VC/PE要花費(fèi)一定時(shí)間閱讀。

　　Word版商業(yè)計(jì)劃書大綱如下：

　　第一章 項(xiàng)目背景

　　項(xiàng)目政策環(huán)境

　　國(guó)內(nèi)發(fā)展歷史和競(jìng)爭(zhēng)情況

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)宗旨

　　主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　企業(yè)產(chǎn)品線及向客戶提供的價(jià)值

　　利潤(rùn)來源及持續(xù)盈利的商業(yè)模式

　　后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)策略

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)定義、需求及規(guī)模判斷、潛力如何

　　銷售策略、計(jì)劃及目標(biāo)

　　品牌建立及推廣策略

　　五、風(fēng)險(xiǎn)

　　企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　六、管理團(tuán)隊(duì)

　　關(guān)鍵人物簡(jiǎn)介

　　管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度

　　七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　資金需求的幾個(gè)階段及使用方向

　　研發(fā)、市場(chǎng)拓展、采購(gòu)、行政管理等

　　銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

　　投資與收益

　　盈虧平衡預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額及時(shí)間表

　　八、資本結(jié)構(gòu)

　　目前資本機(jī)構(gòu)

　　本次投資到位后的資本結(jié)構(gòu)

　　九、其他

　　顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么

　　如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率

　　和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)

　　是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特

　　產(chǎn)品生命周期是什么

　　產(chǎn)品有那些替代品

　　對(duì)公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么

　　所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么

　　企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

　　和其他公司相比，公司有什么不同

　　當(dāng)公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證公司會(huì)成功

　　如何拓展市場(chǎng)

　　公司發(fā)展的瓶頸在哪里

　　投資者退出方式

　　2、PPT版

　　以漂亮的幻燈片方式表現(xiàn)，這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出內(nèi)容，一目了然，易理解。但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致的反映公司全貌。具體可以用10頁(yè)完成：

　　第一頁(yè)：一句話方式的項(xiàng)目總結(jié)，作為標(biāo)題。

　　例如：徹底改變“挑戰(zhàn)杯非官網(wǎng)培訓(xùn)大賽”的PPT。

　　一句話的項(xiàng)目總結(jié)，一定要表達(dá)出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變?”或者“你對(duì)某個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變?”我用“改變”這個(gè)詞而不是“改進(jìn)或者改善”，是因?yàn)橹挥袔怼案淖儭钡男路?wù)才有真正的新市場(chǎng)，也才會(huì)有更為明確的投資價(jià)值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬(wàn)美金，其實(shí)很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。

　　第二頁(yè)：相應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)存在的關(guān)鍵問題及帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　這頁(yè)文件反應(yīng)出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光，你是僅僅能看到一個(gè)局部細(xì)分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個(gè)市場(chǎng)的縫隙和機(jī)會(huì)，這種能力差距不是補(bǔ)補(bǔ)課就學(xué)會(huì)的。這點(diǎn)也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標(biāo)，因?yàn)橐患夜镜某砷L(zhǎng)過程中，對(duì)商業(yè)模式做2-3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場(chǎng)的變革中，丟掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)是最可怕的，因此，要求團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)分析要有遠(yuǎn)見、有深度，建議這頁(yè)內(nèi)容大家花時(shí)間仔細(xì)研究，否則“眼光短淺”難成大事。

　　第三頁(yè)：你是如何解決第二頁(yè)問題的

　　這部分需要和第三頁(yè)對(duì)應(yīng)，在講述時(shí)要措辭有力而不含糊。當(dāng)然，如果第二頁(yè)就沒寫對(duì)，第3頁(yè)的解決措施也就是瞎扯了。在這個(gè)過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

　　第四頁(yè)：收入模式

　　很多人問我的收入模式到底是什么?他們關(guān)心這個(gè)問題是因?yàn)閲?guó)外linkedin、openbc都在收會(huì)員費(fèi)，而中國(guó)的天際、若鄰和聯(lián)絡(luò)家，都沒有收費(fèi)。我的回答是：收VIP會(huì)員費(fèi)，他們都嚇了一跳。我舉這個(gè)例子，是想說明，盡管在同一個(gè)市場(chǎng)，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因?yàn)榻鉀Q問題的方法不同，用戶體驗(yàn)和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。

　　談到收入，我想有個(gè)問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項(xiàng)目性收入”的差別。這個(gè)問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬(wàn)別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價(jià)值。

　　還有一個(gè)問題，也是很多商業(yè)計(jì)劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個(gè)方向有8個(gè)收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個(gè)核心、倍增的收入模式，足以。

　　第五頁(yè)：團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

　　公司方向/目標(biāo)——》需要的資源(經(jīng)驗(yàn)值)——》經(jīng)驗(yàn)值對(duì)公司未來貢獻(xiàn)的比重——》對(duì)應(yīng)的股權(quán)比例——》對(duì)應(yīng)的核心人才(團(tuán)隊(duì))。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團(tuán)隊(duì)搭建是否合理。一個(gè)不合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個(gè)容易出事的團(tuán)隊(duì)，投資者會(huì)很擔(dān)憂。

　　投資就是投團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)最好具備的條件是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、有2年以上的默契合作、有明確的老大(核心)、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)(所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份)、有強(qiáng)烈的成功欲望、有堅(jiān)決的執(zhí)行力和效率。

　　第六頁(yè)：執(zhí)行狀態(tài)

　　介紹一下你現(xiàn)在按照預(yù)期目標(biāo)和策略，干到哪個(gè)程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

　　第七頁(yè)：融資規(guī)模與使用

　　不是錢越多越好，合適的錢會(huì)讓投資者和團(tuán)隊(duì)未來保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價(jià)合理，也是促進(jìn)投資速度的重要因素。

　　第八頁(yè)：融資后的未來財(cái)務(wù)預(yù)期

　　合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團(tuán)隊(duì)會(huì)說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯(cuò)，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因?yàn)橐藭?huì)害你的:)

　　第九頁(yè)：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

　　沒有哪個(gè)項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)，但投資者最不能接受的是人的風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信和團(tuán)隊(duì)的齊心。

　　第十頁(yè)：小結(jié)：為什么要投資我們。